Em negócios B2B, os depósitos de valor que remuneram produtos ou serviços vêm das receitas novas, dos custos eliminados ou dos riscos mitigados.
Pequenos depósitos de valor geram baixa remuneração, independentemente da excelência técnica do produto/serviço ou do porte dos clientes. Por outro lado, grandes depósitos de valor têm capacidade para gerar excelentes remunerações (novamente, independentemente da excelência técnica do produto/serviço ou do porte dos clientes).
Depósitos de valor são difíceis de gerar. Mas, sem depósitos de valor não há negócio!
Os depósitos de valor para soluções de automação que “apenas substituem atividade braçal” de pessoas em uma empresa, têm o tamanho dos custos relacionados à essas pessoas. Se esses custos não puderem ser eliminados, não há depósitos de valor.
Conhecemos ferramentas espetaculares, que funcionam de forma excelente, mas apenas substituem “trabalho braçal” de mão de obra mal remunerada. Logo, essas ferramentas também são mal remuneradas (embora excelentes).
Ferramentas que oferecem “informações que facilitam a tomada de decisão” têm depósito de valor equivalente ao dinheiro novo gerado pelas decisões que facilitaram. Sem decisões que geram resultados, as tais “informações estratégicas” não geram depósitos de valor.
Conhecemos ferramentas incríveis, com dashboards ultra informativos, ofertadas para gestores que mal entendem o conceito de “ponto de equilíbrio”. Ou seja, por problemas externos, as ferramentas podem falhar em gerar dinheiro novo. Logo, não valem nada!
Ferramentas que oferecem mobilidade para empreendedores individuais (que nunca saem de seus empreendimentos) não geram depósito de valor.
Ferramentas que ajudam a mitigar riscos que não são percebidos ou valorizados pelos clientes, por mais relevantes que sejam, não geram depósitos de valor. Aqui, o exemplo clássico são as ferramentas de backup.
Ao iniciar um novo negócio digital, ou mesmo antes de adicionar uma nova feature, certifique-se de ter clareza do tamanho do depósito de valor associado. Afinal, o depósito de custos poderá até não ser grande, mas estará presente desde o início.
