Influence – The Psychology of Persuasion

Influence: The Psychology of Persuasion – de Robert B. Cialdini – que conta com ótima tradução para o Português, é um clássico do marketing. No livro, Cialdini aborda os princípios da persuasão em uma fala composta por argumentos científicos e exemplos do dia a dia.

 

Influence - The Psychology of Persuasion

 

Robert B. Cialdini é professor emérito de psicologia e marketing da Arizona State University. Ele também trabalhou como cientista comportamental na campanha presidencial de Barack Obama, em 2012.

O livro, com original escrito 1984, é Best Seller do New York Times e faz parte da famosa lista 75  Smartest Business Books, da Fortune. Em seu texto, são apresentados os seis princípios “universais” da persuasão – como reciprocidade, consistência, prova social, autoridade, simpatia e escassez.

O autor defende que o conhecimento das “ferramentas de influência” não é apenas necessário para aqueles que pretendem utilizá-las, mas também para evitar que você, ou seu negócio, caia em uma das “armadilhas” da persuasão. 

Trata-se de um livro essencial para executivos, sobretudo os de marketing, pois contribui na construção de argumentos  de persuasão, seja com colaboradores ou com clientes.

Compartilhe este insight:

Comentários

Participe deixando seu comentário sobre este artigo a seguir:

Subscribe
Notify of
guest
0 Comentários
Inline Feedbacks
View all comments

AUTOR

Thiago Candido
Especialista em inteligência artificial e engenharia de dados com experiência profissional na indústria e setor financeiro

NOVOS HORIZONTES PARA O SEU NEGÓCIO

Nosso time está preparado para superar junto com você grandes desafios tecnológicos.

Entre em contato e vamos juntos utilizar a tecnologia do jeito certo para gerar mais resultados.

Insights EximiaCo

Confira os conteúdos de negócios e tecnologia desenvolvidos pelos nossos consultores:

Arquivo

Pós-pandemia, trabalho remoto e a retenção dos profissionais de TI

CTO Consulting e Especialista em Execução em TI
EximiaCo 2024 - Todos os direitos reservados
0
Queremos saber a sua opinião, deixe seu comentáriox
()
x

Muito obrigado!

Deu tudo certo com seu envio!
Logo entraremos em contato

Influence – The Psychology of Persuasion

Para se candidatar nesta turma aberta, preencha o formulário a seguir:

Influence – The Psychology of Persuasion

Para se candidatar nesta turma aberta, preencha o formulário a seguir:

Condição especial de pré-venda: R$ 14.000,00 - contratando a mentoria até até 31/01/2023 e R$ 15.000,00 - contratando a mentoria a partir de 01/02/2023, em até 12x com taxas.

Tenho interesse nessa capacitação

Para solicitar mais informações sobre essa capacitação para a sua empresa, preencha o formulário a seguir:

Tenho interesse em conversar

Se você está querendo gerar resultados através da tecnologia, preencha este formulário que um de nossos consultores entrará em contato com você:

O seu insight foi excluído com sucesso!

O seu insight foi excluído e não está mais disponível.

O seu insight foi salvo com sucesso!

Ele está na fila de espera, aguardando ser revisado para ter sua publicação programada.

Tenho interesse em conversar

Se você está querendo gerar resultados através da tecnologia, preencha este formulário que um de nossos consultores entrará em contato com você:

Tenho interesse nessa solução

Se você está procurando este tipo de solução para o seu negócio, preencha este formulário que um de nossos consultores entrará em contato com você:

Tenho interesse neste serviço

Se você está procurando este tipo de solução para o seu negócio, preencha este formulário que um de nossos consultores entrará em contato com você:

× Precisa de ajuda?