O Verdadeiro Poder (Vicente Falconi)

“O Verdadeiro Poder”, escrito por Vicente Falconi, é, sem dúvidas, uma excelente referência para qualquer um interessado em gestão e liderança. Extremamente pragmático, o livro não “enrola” e entrega em cada capítulo conteúdo novo, relevante e impactante. Focado em resultados, Falconi entrega, nesse livro, objetividade em temas dominados pela subjetividade. Liderança significa bater metas, com […]

Depósitos de valor

Em negócios B2B, os depósitos de valor que remuneram produtos ou serviços vêm das receitas novas, dos custos eliminados ou dos riscos mitigados. Pequenos depósitos de valor geram baixa remuneração, independentemente da excelência técnica do produto/serviço ou do porte dos clientes. Por outro lado, grandes depósitos de valor têm capacidade para gerar excelentes remunerações (novamente, […]

Abordagens comuns e ineficazes para a transformação digital

Empresas tradicionais estão sendo profundamente impactadas pelo surgimento de recursos digitais que transformam seus negócios. Entretanto, essas mesmas empresas estão enfrentando dificuldades para adaptar suas estratégias a nova realidade. Observando o mercado, Sunil Gupta, professor em Harvard, alerta para três abordagens, frequentemente adotadas por empresas tradicionais para tentar a transformação digital, mas que tem se […]

Negócios digitais B2B precisam gerar “dinheiro novo” para os clientes

Ontem, tivemos a oportunidade de trocar ideias com quatro times de empreendedores em negócios digitais. Todos com grandes ideias. Nenhum, ainda, com um bom negócio. Empreendedores em negócios digitais, frequentemente, são técnicos com vontade de criar um grande produto, usar grandes tecnologias, mudar a forma como os negócios funcionam, mas frequentemente esquecem de criar uma […]

Transformação digital fica bem mais difícil quando remuneramos o amadorismo

Transformação digital, ou, como preferimos, transformação de negócios através de recursos digitais é tema importante na agenda de todo executivo. Há uma pluralidade de oportunidades urgentes que podem e precisam transformar a forma como nossas empresas se relacionam com clientes, fornecedores, parceiros e colaboradores. Tecnologia é competência básica para todas as organizações modernas! Por isso […]

Para “inovar” é preciso saber “abandonar”

Por que o Google “abandonou” o Inbox e o Google Reader? Drucker responderia essa pergunta dizendo: Questionar com regularidade a preservação em si de todos os programas e atividades, descartando os que não forem capazes de comprovar sua produtividade, faz maravilhas ao estimular a criatividade, mesmo nas organizações mais empedernidas – Peter Drucker Muitos de […]

Oito reflexões essenciais para o desenvolvimento de negócios de software

Muitos de nossos clientes são empresas que estão trabalhando em iniciativas de desenvolvimento de negócios de software. Entendemos que algumas dessas iniciativas podem não lograr êxito por ignorar algumas das reflexões que compartilhamos nesse post. #1 Um software “novo” não é fundamental para um novo negócio Temos um novo negócio quando: temos um novo software […]

Como IoT pode ajudar a revolucionar o varejo, fidelizando clientes

Para eu poder defender meu ponto, permita-me compartilhar uma breve história, já não tão recente: Há alguns anos, por força da ocasião, me vi obrigado a comprar uma máquina que lava e seca e encolhe roupas. Quando estava concluindo minha compra (após já ter feito o pagamento), parti para uma discussão sobre como seria a […]

Qual é o seu trabalho?

“Qual é o seu trabalho?” Peter Drucker advertiu, ainda nos anos 60, que a forma como respondemos a essa pergunta influencia dramaticamente nos resultados que produzimos para nós e para os outros. Segundo Drucker, a maioria das pessoas, respondendo “Qual é o seu trabalho?”, relaciona as atividades que executa rotineiramente ou descreve departamentos sob seu […]

Como recursos digitais transformaram a venda de móveis no Brasil

Acredito na transformação negócios através de recursos digitais. Foi exatamente isso que a Promob, onde tive a oportunidade de contribuir por quase 20 anos, fez com o negócio de venda de móveis através de sua solução de projeto de interiores. Nesse post, relato um pouco minha percepção das mudanças que ajudamos a viabilizar. Projetos que […]